The right Stuff.

Die 10 Erfolgsfaktoren von High-Performern.

Welcher Einstellung bedarf es, sich jeden Tag mit einem Kampfflugzeug jenseits der Schallmauer zu bewegen, in einem Grenz- und Geschwindigkeitsbereich, den nur die wenigsten Menschen erfahren? Die gleiche Einstellung, die High-Performer im Business auszeichnet. Die Grenzen zwischen High-Performern und einem high performing Business sind dabei fließend, denn die Performance eines Business hängt grundsätzlich von den Menschen ab, die es betreiben.

Besitzen diese Überflieger ein besonderes Erfolgsgen? In den wenigsten Fällen. In der Mehrheit sind es systematisch erarbeitete und erlernte Erfolgsskills und -routinen, die über Jahre hinweg hart und diszipliniert erarbeitet und trainiert wurden.

#1 Vision & Mission

#2 Will to Win

#3 Know your Enemy

#4 Discipline

#5 CANI

#6 Outside the Comfort Zone

#7 Agility

#8 Lessons Learned

#9 Attitude

#10 Never give up

„1% Erfolg heißt 99% Schweiß.“

#1 Vision & Mission

“If you don’t have a vision, you’re going to be stuck in what you know.”

High-Performer haben eine klare Vision und Mission im Leben und Arbeitsumfeld, dass sie leitet und das sie systematisch in Ziele und Handlungen umsetzen.

Ein gutes Beispiel der Neuzeit, sicherlich ein wenig bemüht, aber für mich nach wie vor schwer fassbar, ist Elon Musk und SpaceX. Als er als frischgebackener Start-up-Millionär (nach dem Verkauf von PayPal) mit seiner Vision der Marsbesiedlung hausieren ging, wurde er als Spinner belächelt. Heute ist das Starship die offizielle Mondlandungseinheit der NASA für das Mondfahrtprogramm der USA und das SpaceX-System technisch in der Lage den Mars zu erreichen.

Seine herausragende Leistung für seinen stetigen Erfolg besteht in meiner Sicht darin, dass er in der Lage ist, unbeirrt seine Vision und Mission in konkrete Handlungen umzusetzen, denn „eine Vision ohne Umsetzung bleibt nur ein Traum“.

#2 Will to Win

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High-Performer zeichnen sich durch Spaß am Wettbewerb aus, sie wollen sich täglich messen und die Besten sein. Kampfpiloten sind ein gutes Beispiel. Unter ihnen herrscht ein enormer kameradschaftlicher Wettbewerb. Aus Ihrer Wettbewerbsfähigkeit ziehen sie die Motivation sich stetig zu verbessern. Eine Niederlage ist keine Niederlage, sondern Chance und Ansporn. Nicht zu verlieren, ein unbeugsamer Wille zu gewinnen ist ihre Triebfeder.

#3 Know your enemy, before you fight

“Siegreiche Krieger gewinnen zuerst und ziehen dann in den Krieg, während besiegte Krieger zuerst in den Krieg ziehen und dann versuchen zu gewinnen.”

High-Performer wissen im Vorfeld genau, worauf sie sich einlassen. Sie kennen das Terrain, ihren Markt, ihre Kunden, sie kennen ihren Gegner bzw. ihren Wettbewerb, dessen Stärken und Schwächen exakt. Sie haben sich mit ihrer Mission detailliert und akribisch auseinandergesetzt, Aufklärung betrieben und Alternativszenarien minutiös geplant. Egal ob Vertriebler, Manager oder Kampfpilot: Wenn man als Pilot in ein Flugzeug steigt, sollte man genau wissen, was auf der Route liegt und gewappnet sein für die Eventualitäten, die eintreten können, bevor man startet.

#4 Discipline

High-Performer besitzen eine eiserne Disziplin zu wachsen, sich zu entwickeln und tagtäglich an ihren Skills zu arbeiten, um ihre Ziele zu erreichen, denn „permanentes Training macht den Meister“. Nur durch den Download der „Weight Watchers-App“ nimmt man nicht ab und die reine Anmeldung im Fitness Center macht noch keinen 6-Pack-Bauch. Es bedarf des Fleißes, Willens und der Stärke, jeden Tag dahin zu gehen, wo es weh tut, die Skills zu trainieren, die zum Erfolg führen.

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#5 CANI

Wenn es eine Gemeinsamkeit von erfolgreichen High-Performern wie Warren Buffett, Bill Gates, Elon Musk, Richard Branson und vielen anderen mehr gibt, dann ist es ihr Fokus auf permanente Weiterbildung. Sie haben verstanden, dass sie ihr Wissen und ihre Fähigkeiten ständig verbessern müssen, um erfolgreich zu werden und zu bleiben. Ihr bevorzugtes Medium ist Lesen, und sie lesen nach eigener Aussage viel, mindestens 1 Buch pro Woche.

Tony Robbins, der bekannte US-Erfolgscoach, prägte den Begriff CANI („Constant And Never ending Improvement”) für eine der wichtigsten Erfolgsfaktoren und betonte, wie wichtig es ist, zu lesen, denn es:

Eröffnet neue Horizonte
Steigert das Vorstellungvormögen
Trainiert Fokus & Konzentration
Verbessert das Gedächnis
Stärkt die Persönlichkeitsentwicklung
Motiviert
Erhöht die Kommunikationsfähigkeit
Reduziert Stress und fördert die Entspannung

Wann haben SIE Ihr letztes Buch gelesen?

#6 Outside the Comfort Zone

Jemand der sich nur auf seinem gewohnten Terrain bewegt, wird kaum neue Dinge wagen oder sich weiterentwickeln, sondern da stehen belieben, wo er ist. Neuland betreten und sich außerhalb seiner Box zu bewegen ist eine wesentliche Eigenschaft von High-Performern. Stück für Stück neue Erfahrungen zu machen und zu meistern, lässt sie nicht nur wachsen, sondern ist auch Input und Inspiration für neue Projekte, Geschäftsideen oder Routinen zu verbessern und zu optimieren. Grenzbereiche sind nur so lange Ausnahmezonen, bis man sie betritt und „mastered“.

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“If you’re in a fair fight, you didn’t plan it properly.”

#7 Agility

High-Performer planen, wie Kampfpiloten, vor jeder Mission alle Eventualitäten im Voraus, gehen die verschiedensten Szenarien durch und trainieren sie, um in jeder Situation flexibel agieren zu können, ob für ein Verkaufsgespräch, ein Entscheidungsmeeting, einen Pitch oder in einem Kampfflugzeug. Keine Mission ist gleich und verläuft so, wie man sie geplant hat. In einem Kampfflugzeug gibt es „no Mission as usual“ und es gibt auch „kein Business as usual“– erwarten Sie immer das Unerwartete.

Alternative Szenarien zu beherrschen lässt High-Performer in jeder Situation flexibel und souverän agieren. Gerät man unvorbereitet in unvorhergesehene Situationen, so bleibt einem nur die Möglichkeit der Reaktion mit unbestimmtem Ausgang – in einem Kampfflugzeug bei Überschallgeschwindigkeit mit hoher Wahrscheinlichkeit mit tödlichem Ausgang. Deshalb sind die „7 Ps“ fest in der DNA von Piloten verankert: „Proper Preflight Planning Prevents Piss Poor Performance“.

#8 Lessons Learned

“Learn from the mistakes of others. You can’t live long enough to make them all yourself.”

Was macht eine Salesforce nach einem bedeutenden gewonnenen Auftrag? Mit Alkoholika feiern! Was macht eine Salesforce nach einem bedeutenden verlorenen Auftrag? Mit Alkoholika betrauern! Vor dem Feiern oder Betrauern wäre es aber dringend notwendig, sich die Frage zu stellen: Warum haben wir den Auftrag gewonnen bzw. verloren? Was sind die entscheidenden Faktoren gewesen, um darauf aufzubauen und was die Fehler, um sie zukünftig zu vermeiden – was sind die „Lessons learned“.

In der Fliegerei eine „Standing Operating Procedure (SOP)“. Nach JEDER Mission, wird die Mission en Detail besprochen, um Stärken weiter auszubauen und Fehler auszumerzen, denn den gleichen Fehler sollte man nur einmal begehen. Nur so gelingt eine permanente Optimierung zur High Performance.

“Attitude determines Altitude.”

#9 Attitude

Erfolg beginnt immer im Kopf und die richtige Einstellung macht den Unterschied. Die mentale Einstellung bestimmt oftmals über Sieg und Niederlage, ob im Business oder im Leben. Nicht immer gewinnt das Team mit den besten Spielern, sondern das Team mit der richtigen Einstellung verbissen bis zum Schluss zu kämpfen und den entscheidenden „Punch“ zu setzen.

High-Performer verfügen über diese positive Einstellung, einen Glauben an sich selbst, um Grenzbereiche zu beschreiten und zu überschreiten, frei nach dem Motto: „Fake it until you make it.“

Dies setzt allerdings eine gesunde Selbstreflektion voraus und ist nicht mit einer permanent kranken Selbstüberschätzung zu verwechseln.

Wer nicht an den Erfolg glaubt, pessimistisch an ein Projekt oder eine Mission herangeht, wird kaum Erfolg haben, sondern höchst wahrscheinlich scheitern.

#10 Never give up

„Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm.”

Nicht jedes Projekt ist mit Erfolg gekrönt, es gibt Rückschläge und Niederlagen, aber es ist wichtig, immer wieder neu anzutreten und seine Vision und Mission nicht aus den Augen zu verlieren. High-Performer zeichnen sich durch eben diesen Erfolgsfaktor aus. Sie besitzen eine starke Resilienz, um positiv mit Niederlagen, negativem Feedback und Ablehnungen umzugehen.

Dies gilt u.a. insbesondere für die Militärfliegerei. Manchmal ist man einfach froh wieder unten zu sein. Aber am nächsten Tag steigt man wieder in sein Kampfflugzeug, um seine Mission zu erfüllen und zu gewinnen.

“A new Day, a new Jet.”

Effektiv planen mit der Red-Team Methode [Whitepaper]

Präsentationen als Entscheidungsinstrument, anstatt „betreutes Lesen“ [Checkliste zum Download]

Risikomanagement mit der R.I.S.C.-Methode [Checkliste zum Download]

Zitate:

„1% Erfolg heißt 99% Schweiß.“ – In Anlehnung an Thomas Alva Edison. Original-Zitat: “Genius is one percent inspiration, ninety-nine percent perspiration.”
“If you don’t have a vision, you’re going to be stuck in what you know. And the only thing you know is what you’ve already seen.” – Iyanla Vanzant, Motivationstrainer
„I never went into the air thinking I would lose.“ – Commander Randy ‘Duke’ Cunningham, US Navy
“Siegreiche Krieger gewinnen zuerst und ziehen dann in den Krieg, während besiegte Krieger zuerst in den Krieg ziehen und dann versuchen zu gewinnen.” – Sun Tzu, chinesischer General, Militärstratege und Philosoph (* um 544 bis † um 496 v. Chr.)
„Discipline equals Freedom.“ – Jacko Willing, ehemaliger US Navy SEAL
“It is possible to fly without motors, but not without knowledge and skill.” – Wilbur Wright
“Great things don’t come from comfort zones.” – Roy T. Bennett in “The Light in the Heart“
„If you’re in a fair fight, you didn’t plan it properly.“ – Nick Lappos, Chief R&D Pilot, Sikorsky Aircraft
“Learn from the mistakes of others. You can’t live long enough to make them all yourself.” – Eleanor Roosevelt
„Attitude is everything!” – US Navy Blue Angels
„Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm.” – Winston Churchill

Bildnachweis:

ADD, dayamay, digihanger, David Mark, robertwaghorn, Website Photography auf Pixaby (Creative Commons-Lizenz)

Auf der Suche nach einem Impuls? Hier geht es zur Übersicht der Keynotes und Impulsvorträge: Impulsvortrag.

Holger Lietz

Holger Lietz ist ein Berater und Coach für “Level 10 High Performance Marketing” sowie internationaler Keynote Speaker. Er steht für „Cockpit & Chefetage“: Ausbildung zum Kampfpilot, 20 Jahre Erfahrung im Top-Management internationaler Bluechips wie Procter & Gamble und American Express, Mittelstands- und Startup-Manager. Heute gefragter Marketingberater und Keynote Speaker, der Mindset, Techniken und Methoden von Überschall-Piloten auf Erfolgsfaktoren für das Business überträgt.

The right Stuff.

Die 10 Erfolgsfaktoren von High-Performern.

#1 Vision & Mission

#2 Will to Win

#3 Know your enemy, before you fight

#4 Discipline

#5 CANI

#6 Outside the Comfort Zone

#7 Agility

#8 Lessons Learned

#9 Attitude

#10 Never give up

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